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高品質(zhì) 低首付
悅府·海棠冠銷南龍湖有模式
在地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，悅府·海棠2014年推出6棟樓銷售1200套；2015年4月開盤當(dāng)日，成功大定300余套，出現(xiàn)今年春季樓市難得的連夜排隊(duì)景象；至4月底，累計(jì)銷售400余套，5月份，單月銷售170套，創(chuàng)造鄭州新鄭龍湖區(qū)域的銷售紀(jì)錄，成為人們津津樂道的話題。悅府·海棠如此的熱銷，背后有怎樣的市場(chǎng)邏輯？帶著這種疑問，鄭州晚報(bào)的記者一行來到河南八達(dá)威商業(yè)集團(tuán)有限公司對(duì)其營(yíng)銷中心總經(jīng)理?xiàng)钫\(chéng)進(jìn)行獨(dú)家專訪。
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責(zé)任房企勇?lián)?dāng)
“購房無憂”助力剛需置業(yè)
“與日俱增的生活成本，‘高總價(jià)、高首付、高月供’成為影響年輕剛需置業(yè)的大難題。作為一個(gè)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)一份社會(huì)責(zé)任，幫助更多有夢(mèng)想、有斗志的年輕人輕松安家?！泵鎸?duì)采訪，八達(dá)威商業(yè)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理?xiàng)钫\(chéng)笑容誠(chéng)懇，言語親和，行止間透著沉穩(wěn)與練達(dá)。
“房子歸根結(jié)底是用來居住的，作為開發(fā)商，要造好房子，造老百姓買得起的好房子。八達(dá)威商業(yè)集團(tuán)也正是以這種高標(biāo)準(zhǔn)、高要求作為企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，進(jìn)一步助力剛需置業(yè)者實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢(mèng)想，為城市建設(shè)和人居生活作出更多貢獻(xiàn)?！睏钫\(chéng)介紹說，這份不由而生的責(zé)任，是八達(dá)威商業(yè)集團(tuán)根植中原的責(zé)任和義務(wù)。
對(duì)于悅府·海棠自入市以來，為何一直將助推剛需置業(yè)作為品牌的初衷，楊誠(chéng)侃侃而談?！白審V大購房者付得起首付、供得起房貸、買得起好房，讓每一個(gè)普通購房者輕松實(shí)現(xiàn)購房夢(mèng)，是悅府·海棠一直以來堅(jiān)持的理念，在此引導(dǎo)下， 悅府·海棠用高品質(zhì)的產(chǎn)品和眾多助力剛需購房的優(yōu)惠政策，已讓成百上千個(gè)家庭的購房夢(mèng)提前、提速實(shí)現(xiàn)，在鄭州樓市掀起了解放剛需的熱潮。”
中國(guó)人素來有以“擁有自己的房屋”作為安身立命必要條件的傳統(tǒng)，這導(dǎo)致剛需一直是推動(dòng)樓市發(fā)展的一大力量。的確，從市場(chǎng)的情況來看，樓市中似乎一直都不缺少剛需群體的存在，但是目前房?jī)r(jià)的漲幅雖然有所緩解，但是對(duì)于很多剛需群體來說，還是望“房”興嘆。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，25~30歲是購買婚房的主流群體，比例為55.54%。這類人群剛大學(xué)畢業(yè)或工作幾年，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不強(qiáng)，交不起首付，“悅府·海棠的購房無憂計(jì)劃，是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)客群特點(diǎn)，從產(chǎn)品定位、戶型、價(jià)格等都是為符合剛需人群需求而制定的?！?楊誠(chéng)介紹說，對(duì)于資金并不充足的剛需族們，悅府·海棠一直堅(jiān)持低首付的政策，幫助其置業(yè)。
“低首付，在南龍湖很早就已經(jīng)有企業(yè)在做，但大都是階段性促銷政策，而悅府·海棠則是自始至終在貫徹執(zhí)行。助力剛需置業(yè)，我們一直都在堅(jiān)持?！睂?duì)于悅府·海棠的持續(xù)熱銷，楊誠(chéng)表示說，“只有滿足了客戶的需求，產(chǎn)品銷量自然而來?！?/P>
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五折購房不是夢(mèng)
將解放剛需進(jìn)行到底
“對(duì)剛需族來說，最重要的是價(jià)格親民。悅府·海棠推出的‘購房無憂計(jì)劃’等優(yōu)惠措施，就是讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，讓剛需族的置業(yè)夢(mèng)想不再可望而不可即。”楊誠(chéng)說，悅府·海棠在今年3月重磅推出的“購房無憂計(jì)劃”、“首付3萬元，3年免息”輕松購房政策、“一卡在手置業(yè)無憂，日增值100元”等多重優(yōu)惠措施，讓廣大剛需購房者付得起首付，買得了好房，還得起房貸，受到了全城客戶的一直好評(píng)，并造就了悅府·海棠今年前5個(gè)月的持續(xù)熱銷，取得了“南龍湖銷冠”的美譽(yù)。
“悅府·海棠一直都在致力于助力剛需置業(yè)，‘購房無憂計(jì)劃’現(xiàn)已做到第二季，”據(jù)楊誠(chéng)介紹說，為了回饋新老客戶的大力支持，悅府·海棠特推出“解放剛需第二季”的五重特惠政策，將解放剛需進(jìn)行到底。
政策一：首付3萬元，再送6萬元，免息3年。首付只需3萬元即可定房，定房送3萬元感恩巨惠，再送包括海信、美的等知名品牌的全套家庭組合家電，同時(shí)享受3年免息的輕松購房政策；
政策二：選房當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽取一套特惠房，五折秒殺重磅回饋全城，不限定房源，人人有機(jī)會(huì)；
政策三：零首付買車位，最高返兩萬。其中負(fù)一層車位，總價(jià)8.5萬/個(gè)，交房時(shí)返還2萬元，實(shí)際車位價(jià)格6.5萬元；負(fù)二層車位，總價(jià)7.5萬/個(gè)，至交房時(shí)返還1.5萬元，實(shí)際車位價(jià)格6萬元；
政策四：新老客戶成功推薦投資或購買車位1000元/個(gè)紅包獎(jiǎng)勵(lì)，微信紅包即時(shí)兌現(xiàn)，上不封頂；
政策五：1600臺(tái)空調(diào)扇，50萬元回饋老業(yè)主。
“在如今，房產(chǎn)開發(fā)成本日益高漲的境況下，悅府·海棠持續(xù)熱銷，不但始終保持價(jià)格平穩(wěn)，還主動(dòng)給出大幅優(yōu)惠?！睏钫\(chéng)說，作為一個(gè)剛需大盤，悅府·海棠面對(duì)剛需群體的購房壓力，時(shí)時(shí)刻刻為客戶著想，對(duì)客戶實(shí)實(shí)在在的用心，真正做到讓客戶無憂購房。也正是源于對(duì)此的堅(jiān)持，讓悅府·海棠在短短的一年時(shí)間內(nèi)就積累了1600組客戶，企業(yè)的影響力和知名度也與日俱增。
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生態(tài)大盤領(lǐng)跑龍湖未來
精致細(xì)節(jié)見證品牌品質(zhì)
“近兩年，新鄭龍湖的發(fā)展頗為迅速，尤其是在華南城、華商匯這樣大型的綜合物流基地入駐之后，龍湖更是迎來快速發(fā)展時(shí)期，”對(duì)于龍湖的發(fā)展趨勢(shì)，楊誠(chéng)說，隨著繞城高速和鄭新快速路的輕松直達(dá)，紫荊山路的打通，地鐵2號(hào)線延伸線通往龍湖，使得龍湖未來的交通更加暢通無阻。擁有“宜居教育城”光環(huán)的龍湖，憑借自身優(yōu)越的條件受到了越來越多置業(yè)者的關(guān)注，龍湖樓市將迎來一個(gè)嶄新的時(shí)代。
“作為距離2號(hào)線延長(zhǎng)線終點(diǎn)站最近的住宅項(xiàng)目，悅府·海棠位于龍湖宜居教育城核心生活區(qū)，區(qū)域內(nèi)豐富的文脈資源和雄厚的學(xué)校資源，增加了樓盤的升值籌碼?！睏钫\(chéng)介紹說，悅府·海棠作為八達(dá)威集團(tuán)在鄭州南龍湖傾力打造的項(xiàng)目，亦是其數(shù)年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)之上的升級(jí)之作。特邀一線合作單位：深圳埃迪優(yōu)（IDU）景觀設(shè)計(jì)；徐輝院建筑規(guī)劃；河南省七建、鄭州市一建建筑施工；綠城物業(yè)顧問服務(wù)。盡管定位為剛需盤且價(jià)格親民，但項(xiàng)目不僅在“地鐵盤”的屬性上占據(jù)先天優(yōu)勢(shì)，在建筑品質(zhì)也絲毫不輸于其他住宅項(xiàng)目，成為龍湖片區(qū)首屈一指的人居標(biāo)桿。
“80~138㎡的全明三房，悅府·海棠在戶型設(shè)計(jì)上就充分考慮了剛需置業(yè)者的置業(yè)需求，”不僅如此，楊誠(chéng)表示說，悅府·海棠項(xiàng)目總占地166畝，僅開發(fā)13棟板式高層，容積率為3.0，百米寬的樓間距在市場(chǎng)上很少能夠見到。為提升社區(qū)整體品質(zhì)，更是舍棄了20000平方米的銷售面積、近一個(gè)億的銷售額，不惜代價(jià)打造中心景觀廣場(chǎng)，此廣場(chǎng)可容納1.8個(gè)世界杯足球場(chǎng)。同時(shí)為了提高居住的舒適度，小區(qū)還采用了“人車分流”的全地下停車位……這就使得悅府·海棠，不管是與其他區(qū)域還是同區(qū)域住宅相比，都頗具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
的確，良好的教育氛圍、便捷的交通、舒適的生活環(huán)境以及一步到位的三房，都是理想置業(yè)的必要條件。對(duì)于眾多剛需購房者來說，面對(duì)高企的房?jī)r(jià)，在有限的經(jīng)濟(jì)條件下也許只能延遲購房，然而悅府·海棠的出現(xiàn)，讓置業(yè)夢(mèng)想不再遙不可及。
