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開 發(fā) 商：河南永茂置業(yè)有限公司
位 置：鄭汴路與七里河路交叉口向南500米
占 地：30多畝
案 名：空管花園
操盤回顧:
精確致導，對目標客群挖深挖透的營銷通路勝利
空管花園位置不錯，處于鄭東新區(qū)，緊鄰鄭汴路，是連接鄭州與開封、老城與新城、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與CBD的核心區(qū)域，占盡鄭州都市東移優(yōu)勢，城市發(fā)展脈動盡在股掌之間。
但項目體量較小，只有兩棟樓，18層，且入市時機在地產(chǎn)市場極其慘淡的2008年，在鄭州所有樓盤都集體降價還是賣不動的情況下，這個品牌力和產(chǎn)品力都不占優(yōu)勢，營銷投入又不可能太大的小樓盤如何成功？
尚正行梳理了項目的優(yōu)勢價值，提出“連城”概念，價值上連城，生活配套齊全，坐落在七里河濱河公園城市綠肺與社區(qū)園林景觀之中，環(huán)境優(yōu)美迷人，生活親近自然，18層現(xiàn)代主義風格建筑，105㎡、130㎡溫馨三房，145㎡優(yōu)雅四房多種選擇等；未來成長空間上連接鄭汴，符合融城概念，會升值；地段上又是連接鄭州新城與老城，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與CBD的核心區(qū)域的連接點……
在營銷通路上，項目與幾個建材城，廣告材料市場極近，目標客戶也就在這里。，于是，通過對幾個市場鋪天蓋地的派單，派單加講解，將本區(qū)域客戶資源挖深挖透，以最少的營銷成本保證了銷售的順暢。
