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成功定位：全面提升北區(qū)居住品質(zhì)
政府雖提出了“北移東擴(kuò)”的城市未來(lái)發(fā)展方向，但由于歷史原因，現(xiàn)有社區(qū)幾乎都是中低品質(zhì)大盤(pán)。而四月天，一個(gè)北區(qū)新生項(xiàng)目，擁有著同樣大體量，周邊環(huán)境生冷的特點(diǎn)，融合地塊價(jià)值的挖掘，自身賣(mài)點(diǎn)的考量，市場(chǎng)特征與風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)比，如何才能讓“四月天”脫穎而出呢？顯然中心落在了精準(zhǔn)且有利的定位上，于是，我們大膽提出了“全面提升北區(qū)居住品質(zhì)”的營(yíng)銷(xiāo)定位，這個(gè)極富責(zé)任感和使命感的口號(hào)，于是，出現(xiàn)了項(xiàng)目之初獨(dú)立會(huì)所，景觀，配套均已到位，社區(qū)分組團(tuán)管理制，高層底一層架空，專(zhuān)設(shè)健身器材等品質(zhì)性革命。領(lǐng)先一步的產(chǎn)品不僅再一次鞏固了開(kāi)發(fā)商的品牌美譽(yù)，而且使本案最大難點(diǎn)“經(jīng)濟(jì)適用房向商品房轉(zhuǎn)化的價(jià)格、品質(zhì)拉升”問(wèn)題得以順利去化，成為北區(qū)樓盤(pán)品質(zhì)標(biāo)桿。
特別營(yíng)銷(xiāo)：底商的爆發(fā)式銷(xiāo)售
“四月天”出于自身規(guī)模和優(yōu)化社區(qū)生活配套的考量，擁有著一個(gè)龐大的底商體量。而周邊其他樓盤(pán)底商平均銷(xiāo)售在4000左右，如何順利消化如此大量的底商呢？我們決定打破常規(guī)的底商銷(xiāo)售模式，把它作為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來(lái)操作。我們突破區(qū)域住區(qū)底商價(jià)格，以區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)售價(jià)為參考，定出了每平方高于同等地段底商2500元的“非常價(jià)格”，并打破周邊樓盤(pán)的“底商附帶式宣傳”，將四月天底商進(jìn)行獨(dú)立的集中式密集推廣。因?yàn)槲覀兠靼?，商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售特征一定是爆發(fā)式的短時(shí)間消化，如果在強(qiáng)銷(xiāo)階段銷(xiāo)售沒(méi)有完成60—70%，后期將相當(dāng)困難。而我們?nèi)绱舜篌w量的底商也惟有跳出傳統(tǒng)模式，以商業(yè)操作手法大量高密的集中推廣，營(yíng)造高關(guān)注高利潤(rùn)的市場(chǎng)熱點(diǎn)，才能在較短的時(shí)間內(nèi)順利清盤(pán)。事實(shí)證明，我們的“非常定價(jià)”和轉(zhuǎn)向商業(yè)的爆發(fā)式銷(xiāo)售得到了市場(chǎng)的充分認(rèn)可。
