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金色港灣由正商地產(chǎn)開發(fā)，共50萬平米。公司總經(jīng)理鞠濤時任項目營銷總監(jiān)，當(dāng)時的鄭州東南尚不為鄭州市民所了解和認(rèn)同，區(qū)域成交總量、成交單價均不甚理想。
東南板塊炒做
經(jīng)過一段時間的市場研究，我們發(fā)現(xiàn)，本區(qū)域?qū)嶋H的基礎(chǔ)設(shè)施、生活配套狀況相當(dāng)良好，并且政府對東南部仍有大量后續(xù)投資準(zhǔn)備上馬，而這些信息并不為我們的客戶所了解，此時一套地塊炒做的思路已慢慢形成。2002年初，與鄭州市房管局聯(lián)合舉辦的《鄭州地產(chǎn)東南板塊論壇》、與大河報聯(lián)合舉辦的《東南板塊論壇》分別舉行，政府領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟專家、城市規(guī)劃師、省會媒體、業(yè)內(nèi)同仁百余人參加了論壇，引起了高度關(guān)注。隨著媒體界朋友的跟進(jìn)，東南板塊一時成為鄭州地產(chǎn)的熱點話題，項目的區(qū)域認(rèn)同度迅速提高，也奠定了日后金色港灣熱銷的基礎(chǔ)。此后，東南板塊的炒做模式、理論框架成為鄭州板塊炒做的模仿對象。
大盤概念
50萬平方米的金色港灣已是體量較大開發(fā)項目，而當(dāng)時的鄭州人還并不了解“大盤”的開發(fā)將會為他們的生活帶來何種變化。我們的項目用什么來表達(dá)這種不同的生活？于是，鄭州首個大規(guī)模營銷廣場出現(xiàn)了，首家景觀示范區(qū)，首座連廊式樣板間，讓客戶率先感受項目的震撼與大氣，并自行修建市政道路和兒童樂園、現(xiàn)場大型風(fēng)車造型以聚攬人氣，800免費電話、項目網(wǎng)站也相繼開通。市郊“大盤”在自身強有力的完善配套和功能建設(shè)上表現(xiàn)出超乎一般，廣大受眾也真切的感受到“大盤”所不可比擬的優(yōu)勢，并為之震撼。我們總結(jié)，在營銷中訴求清晰，勇于創(chuàng)新，并疏而不漏的利用一切有效方式，將是瓦解固有印象最徹底、有效的途徑。當(dāng)然，“大盤”也隨之成為人們心中生活居家的理想上選，而這些營銷手段也慢慢成為項目營銷的標(biāo)準(zhǔn)配置。
實戰(zhàn)難點（三）：非典時期市場的整體滯銷
突破攻略： 系列體驗營銷活動 贈送健康卡活動
推廣實效： 月成交量保持平穩(wěn)狀態(tài)，順利渡過非典
影響力： 新推廣模式的開拓成為業(yè)內(nèi)的高關(guān)注指標(biāo)性案例
天有不測風(fēng)云，在我們業(yè)績連連攀升之際，“非典”悄然而至，在全國上下沸沸揚揚，整體市場全線萎縮，地產(chǎn)市場也在劫難逃。如何突出重圍，我們不停思考……遠(yuǎn)離市區(qū)的大盤不正是“非典”期間倡導(dǎo)的人群稀疏，空氣清新之地嗎？我們乘勢利用市郊大盤綠肺般的氧吧特質(zhì)，做起了一場大型的體驗營銷活動，在愛意濃濃的關(guān)懷中為客戶營造了一次非同一般的實景感受活動。當(dāng)“非典”遠(yuǎn)離我們時，出色的月銷售業(yè)績也浮出水面，此舉無疑又成為“非典”時期中原樓市的一個亮點。
2003年，金色港灣成為全市銷售量總冠軍。
