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小編：親愛的朋友們大家好，歡迎收聽前線故事。前線故事是收集我們銷售精英的一線故事，整合我們實際工作中發(fā)生的一些典型案例，通過這些案例揭開個人快速成長的小秘密，讓我們共同進(jìn)步與成長。
我們都知道房地產(chǎn)的代理銷售它是分階段的，比如說在項目前期和后期的時候，可售房源可能相對比較少，或者是有些項目沒有可售的房源，而有些項目它處于銷售期的時候，它是可以正常銷售，但是也可能會因為工程進(jìn)度還有其他方面的原因不能正常銷售。當(dāng)我們面對這些情況的時候，作為置業(yè)顧問，我們應(yīng)該如何去把握這些機會和時間？我們應(yīng)該做些什么？今天我們請來了社旗建業(yè)春天里的大表姐章莉，請她來給我們分享一下，面對不同時期的銷售，她是怎么做的？”
章莉：“大家好，我是社區(qū)建業(yè)春天里的章莉，很高興又和大家見面了。”
小編：“最近大表姐這個名字在社旗地產(chǎn)圈應(yīng)該是非?；?，這個名字是怎么來的？”
章莉：“這個名字由來其實就源于抖音的昵稱，大家應(yīng)該知道抖音是很多行業(yè)電商的一個銷售渠道，我本身就是賣房子的，作為一個銷售，首先肯定要把自己推銷出去，起名字也是特別重要的，你看我起這個名字當(dāng)時就想了，一個是特別好記，更重要的是讓人接受，你感覺這個名字是不是很親切很有信任感，就是一聽這個名字就立馬能記住，很順，還有一點感覺像親人，然后你去跟人家說的時候，誰會拒絕自己的親人是吧！
在抖音我是堅持會創(chuàng)新一些作品，然后引流，慢慢的有的時候他偶爾會熱門，慢慢的知道的人就多了。”
小編：“咱們項目現(xiàn)在的營銷策劃屬于哪個階段？”
章莉：“社旗建業(yè)春天里這個項目現(xiàn)在屬于一個尾盤的階段，就是咱們的房源戶型的話可選性不多，大部分的話都是141平方的四房了，不過咱們現(xiàn)在工期在社旗屬于是最快的，13棟樓已經(jīng)全部封頂，地庫也都完成，幾棟樓都在裝電梯做外立面，咱們的戶型品質(zhì)舒適度以及后期的物業(yè)服務(wù)保障還是剛剛的，如果大家有客戶還是可以推薦，依然是絕佳的選擇了，”
小編：“又開始插播廣告了，一說到今年的市場聽完就直搖頭，本身現(xiàn)在這種比較冷淡的市場環(huán)境對咱來說是不是可能給了我們很多機會或者是時間？”
章莉：“是，這個的話我個人很有體會，就是這個市場現(xiàn)在我自己進(jìn)這個行業(yè)也兩年了，說實話在競爭比較激烈的快節(jié)奏時代，必須是適者生存，因為這個大池子你要想走得穩(wěn)走得遠(yuǎn)，真的是時刻要提高警惕，然后努力自保才可以。但是咱們想要自保，只靠我們自身現(xiàn)在有的知識和經(jīng)驗還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，然后你要不斷的去學(xué)習(xí)新的事物，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，了解更多一個新的知識，要堅持自律的行動。這個的話像現(xiàn)在你說的市場很冷清是吧，這個市場我感覺它確實給了我們很多時間，很多機會去學(xué)習(xí)，然后有機會去發(fā)掘新的目標(biāo)，我們的話肯定不能坐以待斃了，我個人總結(jié)了幾點，對，首先的話完成咱們?nèi)粘９ぷ髦?，要給自己找方法獲得客源，比如我會用另外一個小號把之前咱們那些電話資源去添加一下微信，通過從跟人家聊天加好友之后，從側(cè)面再慢慢的看看有沒有有效的意向客戶，因為咱要拿之前的號聊天，有可能有的已經(jīng)厭惡了，他不會跟你說實話，然后通過這些渠道去開發(fā)宣傳，還有咱們大家不是有朋友圈，現(xiàn)在有沒有感覺朋友圈都非常麻木，一打開好像都是廣告，所以說我就想換一個方式吸引大家眼球，然后我就想到了現(xiàn)在比較流行的一個抖音，抖音推廣獲客，然后趁這個機會咱們也不忙，就研究它的運營，聽一些視頻剪輯的課件，畢竟咱不是專業(yè)做抖音的，還是目的是賣房子對吧？然后跟著人家抖音那個模式，堅持自己摸索著一周最少發(fā)兩個作品做咱們的宣傳。
一開始我做的是口播，就是模仿抖音上面房產(chǎn)大咖們的段子去做的，摸索著去做，后來發(fā)現(xiàn)口播不推流，然后我就找同事拍一些娛樂性質(zhì)的，感覺流量好了很多，不斷的就追新，從抖音上也算成交了兩組客戶。”
小編：“抖音上成交了兩組？”
章莉：“對，第一組的話我們第一次直播也不會，然后跟一個中介我倆合作的，當(dāng)時我們試著播工地，樣板間、沙盤，我們播了三天，每天就播工地，樣板房。每天我們倆輪流著播，他一直會做抖音直播，然后他做主播，我就是穿插著講咱們的工地，咱們的專業(yè)的地方，然后第四天我們就是完播了之后，然后這個客戶他直接過來要找大表姐，然后我們當(dāng)天就成交了。
小編：“我有刷到過你的抖音，因為一開始我刷的時候我一看我說這不是章莉，可能前期，我印象比較深的，可能你做的比較雜。”
章莉：“對，可能有些客戶他會往前翻，”
小編：“后來的話我發(fā)現(xiàn)你發(fā)的時候沒有直接就是描述房子本身，可能從其他側(cè)面去選，”
章莉：“對。因為現(xiàn)在有很多人他會有一種非常厭惡直接宣傳，然后咱們慢慢的先成為朋友，就像第二組的話，我當(dāng)時是一個熱門作品的粉絲的，當(dāng)時他是沒打算看房，后來看直播，我加了微信之后，我個人習(xí)慣每一個月我就群發(fā)兩次，這個就是咱們備注意向的客戶宣傳一些消息或者問候，但是這個客戶每次都回復(fù)了。”
小編：“你是在抖音上直接給大家回復(fù)？”
章莉：“不是，抖音的話，它是一個評論的話是每個人都可以看得到，然后你想更精準(zhǔn)的話肯定要私下的要下微信，首先你抖音也可以私發(fā)的，也可以群發(fā)的，也可以這樣的群發(fā)，但是抖音不能直接發(fā)宣傳廣告，所以我就加了微信，然后成了朋友之后，他后來有了買房需求，這個人比較謹(jǐn)慎，他就打聽所有的樓盤，他就給我說加了中介，然后問中介打聽建業(yè)的房子，反正種種問題都有，然后我就從側(cè)面開始發(fā)作品，就你說的不明顯了，然后就講一些問題，對慢慢的我發(fā)現(xiàn)了，比如說有樣板房對比，工程工地對比，對，然后發(fā)一些這種就沒有直接說我是春天里的員工，我要發(fā)我們項目的情況。對，就這樣的話不是從側(cè)面，也不是我直接給他解決顧慮的，我是發(fā)給大家看的，然后慢慢的他就信任我了。就像這個月的話他突然跟我說，他想把這個房子定下來，因為他一直看的是16層，但是16層的話有客戶要定了，我跟他說他還不信，但是真是房子是不會等人的，后來過了幾天他主動說，要不你把15層給我留下來，我怕回去沒有了。因為他在外地嘛，一時回不來，就在外地就轉(zhuǎn)賬，咱們跟公司申請的是一個月讓他回來辦手續(xù)，這個時候的話他對我真的非常信任，當(dāng)時我把優(yōu)惠發(fā)給他看的時候，他就來一句話，只要你把優(yōu)惠給的是最低就可以了，這一句話，還是有信任的基礎(chǔ)在。
對，反正是努力還是有收獲的，反正我做的也不算是最成功的，但是我堅持要用這種方法，我感覺要繼續(xù)的發(fā)掘資源也是一個好的方式，就像咱剛才講的朋友圈，可能大家現(xiàn)在關(guān)注的都少，你比如像我現(xiàn)在基本上就不刷朋友圈了，都刷抖音。抖音的話就是可能刷到你覺得有用的，或者是你有這個需求的，跟你的想法可能有雷同的，你可能會仔細(xì)去關(guān)注這個人的作品，然后你再去看一看，通過他的作品你可能會側(cè)面去了解他，你比如說有些客戶想買房，他會自己先去抖音上看一下房產(chǎn)的知識，現(xiàn)在都不去百度了，都去抖音，然后他去搜索完這個話題的時候，然后抖音官方平臺會把你是這個作品的作者，他會推送給類似的這種群體，所以說他們也會刷到。”
小編：“你現(xiàn)在專業(yè)也是自學(xué)的，你剛才講在抖音上成交那個客戶，他雖然是在外地，你們其實也沒見過面？”
章莉：“沒有，”
小編：“你從客戶關(guān)注這個項目，你們加微信到成交就是時間有多長？”
章莉：“這個的話時間最少有三個月了，當(dāng)時就是。”
小編：“一個客戶，相當(dāng)于就抖音上成交第二組客戶，你們前期溝通了大概有三個月時間？”
章莉：“對，因為這個是年輕人，年輕人的話他跑路比較多，他就是知道的人脈也比較多，喜歡問，越問越迷茫那種，所以說不斷出問題我不斷去解決。”
小編：“但像第一組客戶的話，相當(dāng)于你們從抖音上去真正的溝通到成交用了多長時間？”
章莉：“第一組的話非?？?，第一組的話因為這個效果比較好，我們是當(dāng)時在拍現(xiàn)場直接拍的工地現(xiàn)場直播的，對是直播的，然后當(dāng)時我們用的也是一種獲客方式，比如說我們讓他抽獎什么的，對，本來是邀約他來參加領(lǐng)禮品，然后來了之后我就又跟他講，然后本來他以前好幾年前就看房沒買就怕上當(dāng)，然后咱們就是直播間有很多互動，對咱們口碑也好，后來帶工地我又帶看現(xiàn)場，然后講。”
小編：“帶看現(xiàn)場的話是通過視頻帶看還是？”
章莉：“我們到現(xiàn)場，當(dāng)時直播是通過我們直播間看的，那時候他就對我們這邊感覺很好，互動什么都很好，然后下播之后就第二天他上午來我們就看，因為看完之后應(yīng)該說是咱們的專業(yè)，還有咱們樓盤品牌啥的來吸引他的，然后到下午的時候就直接交了2萬定金就定了。他第二天到訪的時候，中間又完整的去把我們所有的項目的工地樣板房，還有沙盤的又重新走了一遍，更深入的和他講了一下，估計他自己都會被自己感動，然后昨天看完直播今天去訂房了。對，然后后來他就說你太厲害了，我就不知道我去找你領(lǐng)禮品的，迷迷糊糊把房子就給定了，”
小編：“所以領(lǐng)禮品的客戶不能小覷。”
章莉：“對，這是一方面，然后第二個咱們要結(jié)交一些比較自律的有激情的群體，因為你說市場冷清是吧，冷清的話會讓咱們麻木，然后慢慢的沒感覺沒激情了。然后我這個的話對我印象最深的就是我接觸我的保險行業(yè)的朋友，最初是我自己要買兩份保險，然后那個是一個老大姐，她是在我們社旗是百年人壽一個總經(jīng)理級別的大姐，他自己看外貌不咋地也很胖，看著不咋起眼那種，當(dāng)時他跟我說他一個月掙3萬多，我還不信，他說讓我做兼職，我說我還不信，后來就接觸了一段時間，發(fā)現(xiàn)通過他找我買保險那種干勁可以沒日沒夜的給我發(fā)信息給我講解，然后我自己感覺每次跟他接觸特別的喚醒我的斗志，激發(fā)那種想干的那種沖動的感覺，這樣的話對自己第二天上班的時候也回想一下，也是一種警醒。”
小編：“他的那份執(zhí)著還有激情打動了你。”
章莉：“像剛剛開始的時候，我對保險的話我們比較抵觸，因為之前我們老家的我爸爸買過一份就當(dāng)時是理賠方面不理想，后來我們家就一直不接觸保險行業(yè)了，但是這個大姐當(dāng)時跟我們另外一個顧問比較熟，來了之后就是要勸我們買，就一次一次的來跟我說跟我講，我真的我就把各種不認(rèn)可跟他說，然后他就把各種案例找資料發(fā)視頻，甚至他們每次去開會什么的，特意給我發(fā)一些東西，然后跟我講，后來我就感覺我對之前的理賠是錯誤的認(rèn)識，當(dāng)時是因為我們自己的原因，有相對的醫(yī)院什么的沒有找對是這樣子，然后理賠不到位，慢慢的我就對他放下了戒備。
然后第二就是他又去勸我買第二份的時候是給我老公買了，當(dāng)時他是做裝修行業(yè)，然后我就想著還是不是太想買保險，然后他就跟我講各種風(fēng)險，各種安全意識什么的，這只是其中把我的思路轉(zhuǎn)換過來的第一個。第二個50多歲了一個大姐姐，你想人家還有這么有沖勁的干，然后他有一輛20多萬的車，偶爾開一下，然后他平時就開了一個電動四輪，三天兩頭的下班了找我們，甚至到我們家里去拜訪，一次一次的去拜訪。真的我就感覺如果我賣房子，我能做到這樣的話，我可能資源會更多，客戶成交量會更大。”
小編：“通過你剛才講，我覺得應(yīng)該是他的那份執(zhí)著打動了你。”
章莉：“然后這是其中兩個，還有一個第三個的話就是不斷的學(xué)習(xí)充電，不怕辛苦，尋找新路子。剛才說咱們說視頻，刷視頻就是每個人現(xiàn)在都不可缺少的消遣這個時間，而我關(guān)注的房地產(chǎn)大咖就做的比較好的有價值的那種播主的抖音，沒事的時候就多聽他們分析市場，分析行情，然后他們會教一些銷售的技巧話術(shù)，咱們整合之后，然后作為自己的去給客戶去講。我這個人的話就是喜歡鉆研，然后我看他那個話術(shù)說的一般的淺顯的比較多的就算了，但大部分就看像咱們一個小孟總，地產(chǎn)項目小孟總也可以看一下，還有一個是記不清名字了，北京貓哥像他們倆就比較直的，還有一個鄭州的，應(yīng)該你們能刷得到強哥，這三個主播我經(jīng)?？吹模麄?nèi)齻€的說話比較直接，也有自己的運營團(tuán)隊，我覺得他們就是說能把握這個客戶的痛點，每次他的作品就會把客戶的痛點給指出來，然后給客戶講的時候就是挖痛點，挖完之后他再去就像人給一巴掌，然后再給一個糖去哄，然后發(fā)現(xiàn)跟著他學(xué)這些的時候，咱們針對的客戶真的很有效的，也很有用。舉個例子就像有一個客戶，他當(dāng)時就是說他比較猶豫，就感覺自己的錢我想存起來，他想存起來想等到到時候這個房子是現(xiàn)房的時候，他再買，就不舍得掏錢那一種，這時候我就也都學(xué)著他們?nèi)ィ缓笪揖驼f首先說的話比較重，你掙那倆錢，你是多少年才掙那倆錢，你掙了錢在人家現(xiàn)在買房子人眼里就不算啥，你還以為你有啥了不起，你看你的錢這么多年才攢了這么點，但是你買了房子肯定都不一樣了，然后明年我們的房子如果升值，我們現(xiàn)在都已經(jīng)升值了3萬多，從去年到今年你看你那個錢你跟得上嗎？你放在家里他又不會生孩子啥的，反正說的很直接很直接，當(dāng)時他還跟我說，說反正也是我的錢啥的，然后咱就跟他說，你看你現(xiàn)在你買房子不是你的嗎？是你的資產(chǎn)，以后的話不管你是租或者賣的話，都是你的資產(chǎn)，而且它的增值還是蹭蹭的往上漲，一年都3萬多漲，你也得不到這么多利息是吧？我說你圖啥的，反正說的痛點說的很明顯，然后說到最后他就自己點頭，然后就跟他媳婦商量，他媳婦的話是差不多就是只要給買就行，商量之后，他就直接定了，也沒有再說這不行那不行的。
有時候客戶可能聽到的恭維的話太多，對很多人咱們對家里孩子現(xiàn)在不是講究科學(xué)教育，對寶寶側(cè)面去教導(dǎo)，但是有的小孩他不行，您這樣側(cè)面教導(dǎo)越來越膩，等于說是溺愛寵壞了。現(xiàn)在我感覺還是以前老的那種方式，客戶有的時候也是應(yīng)該一個道理，可能就需要一針見血的找出痛點，一舉成功。
對，反正各種方法去嘗試，咱們尋找一些新路子，更重要的就是說咱們做銷售時刻要把自己推銷出去，這就說到剛才說的一個抖音獲客的一點，把昵稱首先改好，對標(biāo)的資料寫好，就是在刷視頻的同時，我們要把同城的那些作品刷到人家了，不管發(fā)的啥內(nèi)容，你去留言的時候要有技巧，比如說人家發(fā)了一個搞笑的視頻，你不能說你去祝福人家啥的，驢頭不對馬嘴也不行。
多多加入到你的熱門之類的，因為發(fā)作品他肯定都想有人關(guān)注他，給他人點贊評論的話你也能增加自己的熱度，別人后期他會刷到你，這樣就有更多的人知道你做的什么內(nèi)容，反正是接觸一些新的事物吧。
現(xiàn)在軟件系統(tǒng)也在不斷的更新，另外一個就是視頻號，視頻號是微信的，上十年看微信，下十年看視頻號，它是一個更進(jìn)一步的更新，視頻號的話咱們平時其實可以發(fā)一些正常的工作相關(guān)的內(nèi)容，比如說咱們朋友圈搜一下，或者在抖音搜一下地產(chǎn)文案，它里面有很多從側(cè)面引導(dǎo)大家買房子的那種，我平時也有發(fā)，比如說發(fā)：我不是賣房子的，我是帶給大家人間美好的之類的話，再加上一些很好很溫馨的畫面場面，去學(xué)一下剪輯，把它剪成自己的內(nèi)容，帶上自己的坐標(biāo)，還有咱們公司的名稱之類的，這個的話你可以發(fā)視頻號，它不會被屏蔽啥的。在抖音的話不行，抖音的話如果說你帶一些你們宣傳性的，它有可能不推流，但視頻號可以，然后你就多發(fā)讓人記住你，然后這個視頻號還有一個技巧就是你可以轉(zhuǎn)發(fā)給多人，一次發(fā)9個，甚至還可以把你所有的微信好友都發(fā)完，這個的話可以讓別人多多記住，說不定哪一天別人就有意向看房子了。或者是你把那個作品你想說的，就像剛才我說的那種方法，把想說的內(nèi)容做成一個視頻故事，直接發(fā)給意向客戶看，這個也可以。
第四個，咱們要多走動，多結(jié)交一些同行，大家都感覺同行是冤家，但是我感覺同行反而可以抱團(tuán)取暖。咱們平常不接客戶的時候，其實可以多去別的售樓部去玩，也是聊天，就不調(diào)盤，就跟人家聊天，然后給顧問加微信慢慢的熟悉了，咱可以把這邊搞不定的或者意向不強烈的客戶資料去互換追蹤一下，以后有政策了可以單獨的就介紹給他，就說我單獨找你合作，你給我介紹客戶，反正這樣的話你肯定可以有一些新的資源進(jìn)入。
咱們平時沒事沒客戶的時候你得給自己找點事，這樣的話也會很充實，也不感覺咱們自己焦慮了，應(yīng)該大家在同行這兒都有成交，而我個人的話同行成交的還不少。但是同行之間的信任的獲取，其實相對來說它是需要時間的。首先從朋友開始你去聊，不要每次像去調(diào)盤一樣，你賣多少套？你們怎么樣了？這個的話你想你去多少次，人家都感覺你就是做間諜來的是吧，你就沒有信任感，然后就不能更進(jìn)一步交流。
就是玩兒的心態(tài)，就說今天我出去發(fā)傳單了，走到這了冷的不得了，或者說我渴了正好來找你玩一會兒，就這樣下來的話就微信慢慢的跟他聊天就可以了，這樣增加同行資源，我感覺看時間長了有信任感了，都是相互的利益。確實有很多客戶他就不要這邊的樓盤你可以推給他，但成不成交是他的能力，是不是？咱也介紹了?，F(xiàn)在大部分都是做的線上推廣，咱們公司也有直播或者是發(fā)視頻之類的，也是經(jīng)常用，還有一些樓盤在做廣告插入都有。”
小編：“相對來說線上的效果和地推相比的話，你覺得哪個會好一些？更有優(yōu)勢？”
章莉：“線上是精準(zhǔn)客戶要好一點，因為地推是大部分都是在咱們家里面，有很多老年人，咱們說手里掌權(quán)的、當(dāng)家的他能知道這個信息的話肯定沒那么發(fā)達(dá)，有的時候人家可能就麻木了，你去宣傳廣告，它就不感覺你是干嘛的，因為每個樓盤都是這個樣子，甚至就廣告內(nèi)容都差不多。然后線上的話大部分都是你看小孩老人中年都能刷得到，他們現(xiàn)在都會玩，它面感覺會更廣一點。
但是線上的話就是要專業(yè)的去想辦法把資源給整合了，然后咱們還有要多想法換個方式認(rèn)識他，認(rèn)識咱們的客戶，就看看以前的客戶，或者以前咱們從別處弄到的電話，咱們可以就多申請一個微信，我有兩個微信把他的號碼或者是咱們微信有他微信號的話，不要去直接推薦，那樣的話他會比較抵觸，他都知道是你推薦的了，不會想再加個號去認(rèn)識你。新號添加的話一天應(yīng)該是只能添加20多個，不要添加太多，添加多的話它有可能會很混。你就一天添加幾個，添加完之后就維護(hù)，就聊天，他問你干嘛，你可以改成跟咱們老號完全不一樣的內(nèi)容，頭像啥都改了，而你以第三人的身份去聊，也就是說你改了之后，可以間接的去跟他聊我在哪里住，我買房子了啥的，然后從第三人稱讓他給你產(chǎn)生一個信任，后期的話你可以以朋友的身份給他一些建議。
你像咱們的老微信的話，你都知道他現(xiàn)在是一個什么心態(tài)，通過新號和他閑聊溝通后，你再用你老微信堅持的追蹤解決他這些問題。我這里的話之前不是有一個業(yè)主把我拉黑了，因為我跟單的話就比較急，但他是一種慢熱型的，后來跟著急了他沒定疫情了就沒定，也是前段時間刷了我的抖音，之后，他主動的跟我評論，說他認(rèn)識我。抖音的評論就是我剛才說的，只要你評論了，然后這個作品別人都可以看得到他的評論，當(dāng)時就是因為之前我們沒談好，所以我感覺這個客戶大概率還是不太信任我，然后我就直接用另外一個號就給他發(fā)私信，抖音也是兩個號，用抖音的小號給他發(fā)的私信，抖音也是不要透露自己這個信息，然后就跟他過來聊房子，聊我就是說我之前也是賣房子的，他就向我請教了很多問題，肯定我回答的時候也是對我自己的人生有幫助的。最后我就用我之前的一個大號就喊他，我說你來看看房，這個時候我肯定是已經(jīng)把他心里面的顧慮啥大概的都解決了，結(jié)果直接后來就來訂房了，這個是在11月份的時候。”
小編：“之前把你拉黑了，后來又看到你的信息，其實相當(dāng)于他還是有購房需要的客戶。”
章莉：“對，只是說好像當(dāng)時比較厭煩，然后后來也不太信任了，就想著肯定到時候說的時候有很多難解決的問題，然后我就干脆用另外一個身份去跟他去解決了。”
小編：“就像你剛才講，我們需要不斷去刺激客戶感興趣的話題，比如說現(xiàn)在的客戶他們喜歡通過什么渠道獲取信息，然后我們就要根據(jù)他的喜好去做一些引流宣傳。”
章莉：“對，比如說他喜歡就是說咨詢一些問題，所以你宣傳的時候就注意多安排一些以回答問題為主題的，給大家?guī)椭治鲑I房技巧的，他會特別的比較關(guān)注，有關(guān)注點，他感興趣，然后他就會去跟你聊去說這些?？傊蹅冏鲣N售要有豁出去的精神，堅持下決心，一定就是讓自己忙起來，不能像我剛才說的直播賣房很尷尬啊，就是沒啥講的，就堅持著去抖音學(xué)習(xí)一些人家怎么直播間怎么做心態(tài)調(diào)整，然后就多去學(xué)習(xí)多去研究，就把這個事兒重復(fù)的說，比如說我今天給大家講的是沙盤，主要講沙盤，然后我就講了一遍之后沒啥講了，我就去大概講一下推一下，但是今天我就不敢多講了，下次再回來我還繼續(xù)講沙盤，就算直播間沒人，你也要對著屏幕講就不要去看人數(shù)，就是自己給自己一直講，反正他這個平臺就很奇怪的，你只要自己堅持在做，后臺會不斷的給你推不斷給你推，他等于說是像咱們一個售樓部實體店一樣，你想著今天天氣不好，也許沒人過來看房，但是說不定有人就開車路過這里就進(jìn)來了。我不管有沒有人直播間，我只要開這個直播了，我就一直堅持播。”
小編：“剛開始前期的時候一次播大概多久？”
章莉：“最少是兩個小時，因為時間短的話不行，時間短的話剛開始就上人的很少，還有就是說比如說你刷視頻你刷到我了，你正好也許忙，有意向也許忙就看了一下就走了，但是我要堅持還在播，可能你第二次刷到我的時候，你會感覺他還在播，咱聽聽他說的啥就又好一點，所以說最少要堅持兩個小時。相當(dāng)于比如說我今天播的是沙盤，我就不停的去講，穿插一些其他的，但是你要互動，你只要要點贊要關(guān)注，說一些感謝人家的話，然后你還要繼續(xù)講沙盤，因為今天你講的主題就是沙盤，肯定不能一次性講完，你講完的話也沒啥看點了，下次直播就沒人看了。對，然后現(xiàn)在的話我就是想了個辦法，就是直播帶貨，也就是咱們社旗有一個電商，他找到我就看我的抖音做的也行，然后就說可以帶貨的話，最起碼我在講的有貨，然后你發(fā)作品的時候，你就從側(cè)面帶貨的時候，我會主題改成白天賣房子的大表姐，晚上帶家鄉(xiāng)貨這幾句話，這個時候有很多客戶他就會感覺怪好奇了，咱們進(jìn)去看看。然后在直播間就有人說你們那房子還有沒有了，又是怎么的，咱們可以在那個時候再去跟他再一次的講，然后就下播的時候一定要第一時間再去聯(lián)系他，再維護(hù)一下，這種是一種更加深印象的方式。
反正不管市場怎么樣，作為一線的我們肯定是不能松懈的，不要懶惰，要想辦法讓自己忙起來，下班可以去鍛煉身體，充實自己，有一句話不是說越努力越幸運，咱們經(jīng)常接觸一些正能量的人，其實有時候自己肯定也做不到完全自律，因為說起來很容易，但是做起來其實很難。對女生來講，最熱門的話題就是減肥，說的很簡單，每天鍛煉，每天跳跳操，但實際上真正能堅持下來非常不容易。”
小編：“但是我覺得你對自我要求其實很嚴(yán)格的，而且你對自己的要求能做到付出實際行動。”
章莉：“反正自律就怎么說呢，每一個人你在生活當(dāng)中，都有讓人欣賞的一面，其實要多關(guān)注自己多照鏡子，我是因為多照鏡子，照鏡的時候我會發(fā)現(xiàn)我還是那么胖，然后我就堅持就是鍛煉身體，減肥，包括就是說不管做任何事情，自律真的很重要。像剛才說的，如果那個大姐她不是每天按時按點的出現(xiàn)在我面前，按時按點的給我發(fā)信息，讓我買保險，我也不會買是吧？然后說包括抖音，特別是抖音作品這個事，我們康經(jīng)理經(jīng)常也會說，我又看見章莉在發(fā)抖音了，其實我不是說故意發(fā)抖音讓我領(lǐng)導(dǎo)看的，我就是感覺我今天有這個目標(biāo)，有了目標(biāo)我就要去做，然后首先要把自律把控好，每天要告訴自己，我今天需要把這個事繼續(xù)做下去，作品做好，作品一定要發(fā)出去，時刻的在提醒著自己，慢慢的你就真的自己形成一個習(xí)慣了，就每天到這個點，你就想著我這個事要做。
有的可能會想每天都已經(jīng)很忙了，這樣一來會不會沒時間做別的，其實當(dāng)你做了之后，你會發(fā)現(xiàn)其實就像咱們每天上班拍照打卡一樣，你到這個點你肯定要拍照是吧，習(xí)慣性的就沒感覺它是一個負(fù)擔(dān)，然后我每天就習(xí)慣性的去發(fā)作品，到這個點到中午下班，或者我們一般發(fā)作品的時間都是早上8點，中午12點，晚上6點過后，這幾個點的話下班的人比較多，他容易上熱門，容易給推給更多的客戶看到吧，然后到這幾個點的時候，就像正常肚子餓要吃飯一樣，真的就是那種感覺。
其實自律也是自己一個堅持的意志，堅持下去，慢慢的它就成了你的一個習(xí)慣了。你像咱們作為鄭州專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司的一個置業(yè)顧問，雖然說現(xiàn)在你是在賣房子，但是你不能只想到眼前啊，今年在賣房子，或許到明年后年你不干房地產(chǎn)了，你要去做別的事情了，你到別的行業(yè)的時候，你就成為一個真正的小白了，而且以后人的年齡也是越來越大的，人家就30多都成功了啥的，咱還傻不傻只懂這一樣能行？然后你肯定要去給自己充電，肯定要多學(xué)一些東西，一定要堅持下去去做這些東西。
小編：“像你剛才說的一定要有追求，愿意去學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)給自己設(shè)定目標(biāo)，哪怕是像我一樣，我也是想讓自己多學(xué)一點，就是多認(rèn)識一點新事物，就這一個小的要求，但是我會發(fā)現(xiàn)從我尋求這個目標(biāo)的過程中，我真正的又學(xué)到了很多，又發(fā)掘到了很多不同認(rèn)識不同的行業(yè)不同的人。要不人家就說努力是一個人在這個世界上能讓自己真正挺胸抬頭站立最重要也是唯一的東西，所以章莉一定會不負(fù)眾望在登2022年巔峰。
感謝章莉今天的分享，就是2021年的寒冬即將過去，讓我們一起等待2022年春天的到來，希望章莉在2022年賺的盆滿缽滿。優(yōu)秀的你們不需要隱藏，請大家能主動展示自我成長的經(jīng)驗，和我們一起分享你的成長之路，讓我們互相學(xué)習(xí)，共同成長。感謝大家收聽本期的前線故事，我們明年再會！好！感謝大家的聆聽。
