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親愛的朋友們大家好，歡迎收聽前線故事，前線故事是整合一線精英的故事與大家分享，揭開個人快速成長的小秘密，讓我們共同進步與成長。本期我們邀請到的嘉賓是郟縣星河灣的策劃安賽碩，給大家打個招呼吧！
安賽碩：“啊，行，好的，各位尚正行的同事們大家好，首先呢，非常感謝公司能夠給我這個機會，讓我在前線故事這個平臺上能夠展示一下我自己，我呢是咱們公司的駐場策劃，呃，目前的話是在平頂山郟縣星河灣的案場，我來咱們尚正行的話，已經(jīng)有四年半時間了，是從17年的4月6號來的，”
小編：“記得特別清晰啊！”
安賽碩：“對對，這個對我是比較特殊的日子。”
小編：“等下這個可以詳細給我們說一下哈！，現(xiàn)在先給我們介紹下星河灣項目的情況吧？”
安賽碩：“啊，行，星河灣項目的話，是在今年，呃，1月12號售樓部正式開放，我們按照原計劃的話是在五月就開盤，但是由于就是過年時候那個疫情嘛，夏天的話，四月不是又出現(xiàn)二次疫情，導致我們又封城一個月，所以這個銷售計劃呀，包括推廣計劃也都有延遲，在今年的8月8號的時候，我們才啟動第一輪的升級認籌計劃，是在10月11號左右開盤，有個90多畝地，一年半左右給它去化完。郟縣縣城發(fā)展的方向的話，它是東擴南移，我們項目是在這個新老城區(qū)的交界處，周邊配套包括休閑啊，商業(yè)啦，交通教育這一面等于說是面面俱到，都非常好。”
小編：“你入職公司剛開始應該是在后臺做策劃是吧，剛?cè)肼毜脑捠窃诠?/FONT>，安排你去駐場的時候，你有沒有想到，就是這一駐場一下住了三年多，當時跟你聊說讓你去新鄉(xiāng)本來。”
安賽碩：“我也沒想到能夠駐場這么久時間，因為我大學學的是廣告學專業(yè)，當時的話就想著，呃，以后的話能做一名出色的房地產(chǎn)策劃，或者說是在就在房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域有一定的建樹。入職之后在公司學習了半個月，然后就去新鄉(xiāng)駐場做項目。剛啟動公寓的一個銷售，甲方那邊的話，因為他們是中建嘛，要求比較嚴格一點，然后就需要一個就是策劃對接人過去，嗯，你給我說去新鄉(xiāng)，我說那行，那去就去吧，反正去哪都是學習，咱因為剛畢業(yè)嘛，也沒有基礎(chǔ)沒啥的，讓去咱就去，然后就去了新鄉(xiāng)，當時也沒想到就是從新鄉(xiāng)開始到現(xiàn)在我駐場一下就住了四年半。在新鄉(xiāng)的話節(jié)奏的話比較快，半年左右的話就基本上清盤了，清盤之后的話是蘭考鳳凰城項目，幫他們推第四個地塊的清盤。嗯，一七年的四月嘛，咱們公司接到了郟縣君泰置業(yè)下的一個項目，這個項目的話是目前來說我駐場時間最長的一個，已經(jīng)三年多。”
小編：“三年半相當于，其實對項目的感情還是非常深的啊。”
安：“是，其實駐場的話確實能夠更好的為項目做服務(wù)，特別的話是駐場策劃，在案場上你不光是要做策劃那么簡單，你肯定還要同時要做渠道啊，推廣呀，這些東西你都是要考慮到的，并不是說你做策劃，你只需要做好你自己的那一份工作就可以了，因為他不純粹是一個房地產(chǎn)策劃的工作，需求去支撐著其他很多工作，然后在駐場的期間的話，你像我們會經(jīng)常出去去調(diào)盤，然后給置業(yè)顧問做一些其他項目的一些分享，所以說駐場對市場的判斷力，包括敏銳度的話會更高一點，平常的話你不可能每天都在忙，對吧，你肯定有空閑時間跟置業(yè)顧問聊天，在聊天的過程中，你就能更深入的了解銷售，更能知道銷售的一些需求，對對，這也是我一直駐場的一個原因。
所以我們才能根據(jù)案場的實際情況，及時對案場的一些銷售政策呀，包括一些來源來訪的一個策略，一些渠道及時做出調(diào)整，嗯，在案場的話，最鍛煉人的就是和甲方的一個溝通協(xié)調(diào)能力啊，”
小編：“相當于跟開發(fā)商直接溝通協(xié)調(diào)。”
安：“對對，駐場的話，你和甲方就是在同一個售樓部工作嘛，然后見面時間也多，所以說的話有啥問題，有啥需要調(diào)整的地方，我們能夠更直接的與甲方去溝通，然后縮短對市場的一個反應時間，嗯，駐場之后這樣一來二去，包括一些工作經(jīng)歷，一些生活經(jīng)歷啊，都幫助很大。所以說我一直到現(xiàn)在還是覺得就是我們做策劃，不光就是要掌握一些策劃的基本技能和一些，呃，基本的一些寫作啦，包括是執(zhí)行啊，這些東西，我們還要培養(yǎng)對市場的敏感度，將自己的知識更豐富，然后更能適應這個時代的變遷，以及市場的變化。
嗯，駐場的話，對，第一個方面是對策劃能力的一個提升，第二的話是對市場對目標客群的特性的把握，然后第三的話就是剛才我說的一些溝通協(xié)調(diào)執(zhí)行能力的提升。嗯，這是一個主要方面，我給大家大概講一下，就是我駐場之后，我在案場負責的一些工作內(nèi)容，大概闡述一下，好吧。”
小編：“行，就讓大家更清楚的先了解一下駐場策劃都做哪些工作。”
安：“啊，行，首先的話就第一個的話就是一些大的方面，就是一些負責銷售政策啊，包括銷售目標以及銷售計劃的一些制定。作為專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司因為我們都知道現(xiàn)在在縣城市場的話，雖然它沒有鄭州市場它變化那么快，但是在縣城市場的話，它其實價格了，包括它一些銷售政策的變化其實也挺快的，所以說我們要根據(jù)市場和項目的一些實際情況去及時做出些調(diào)整，你就像現(xiàn)在君泰旗下的和府及貴府項目，因為現(xiàn)在呃，房源不多，樓層也比較低，去化比較困難一點，嗯，我們就是考慮用什么方法去把這個剩余的房源給它快速去化掉，然后當時甲方我們商量之后決定的話，就是現(xiàn)在就是和府以及貴府，我們做一個首付分期，因為首付分期的話，現(xiàn)在在目前在郟縣來說，還沒有任何一個項目去做過這個東西啊，我們是頭一家，嗯，就是上周開始實施，這周的話就開始大規(guī)模宣傳的，因為郟縣的話，它不像是之前蘭考這些項目，嗯，有很多是分期的項目，像我之前我四月的時候不是去蘭考那個龍城去呆了一星期嘛，當時我去跑蘭考的市場的時候，他們市場上在售的應該有個30多個項目，做首付分期的有十幾家。郟縣的話，目前在售樓盤說實話數(shù)量不算多，因為成規(guī)模的話應該有個十家左右啊，就相當于正規(guī)的銷售，就是商品房加起來的話，大概就是十家左右。在售的項目比較少，但是買房的客群還是比較多的，像一些其他項目，他們就感覺這個首付分期政策，包括一些其他促銷政策，嗯，不是太實用，之前我調(diào)查的時候，他們銷售經(jīng)理說的就是我們這個房子早晚就會有人要，我們不想去做一些其他東西，比如降價促銷這些東西，因為現(xiàn)在整個市場上買的多賣的少，相當于郟縣，還是屬于賣方市場，對對，賣方市場。”
小編：“我們是接近尾盤了是不是？”
安：“對，因為我們屬于尾盤房源位置不太好，就想著通過價格，包括通過首付的優(yōu)勢去對房源再進行一部分去化。”
小編：“從執(zhí)行首分期開始銷售情況怎么樣？”
安：“從分期到現(xiàn)在今天應該是三四天，現(xiàn)在已經(jīng)成交了兩套，效果的話目前來看還是挺不錯的，因為這個形式上，畢竟之前別人沒有做過，咱們做的話肯定是相對來說效果會好一點。第二點的話就是一些就是負責區(qū)域市場一些調(diào)查和監(jiān)控，項目的推廣計劃的制定和實施，其實這個調(diào)盤的話，也是銷售中一個非常重要的一個環(huán)節(jié)，只有不斷去獲取別的項目的信息，我們才能做到知彼知己，就是不論是置業(yè)顧問還是我們作為策劃來說，我們都需要這樣做。調(diào)盤信息回來之后，就可以給置業(yè)顧問去培訓，培訓他們一些與競品樓盤的對比分析，讓他能給客戶講的話，就是能夠讓客戶信服，有理有據(jù)的說服客戶，我們這就是好，我們這為啥比他好，我們是戶型比他好，還是地段比他好，你像就是現(xiàn)在我們市場上在售的一個建業(yè)城、郟縣碧桂園，還有一個就是鳳翔府項目，這三個項目的話，目前來說是我們星河灣的一個直接競品項目。”
小編：“啊，是我們的直接競品？”
安：“對對，我們之前的話，接很多客戶都是在這幾個項目之間來回看，互相徘徊，就是我這個也看，我那個也想要，就這種情況客戶也是猶豫不定。嗯，所以說我們作為組長策劃的話，就是要給置業(yè)顧問做好對比銷講，就是拿咱們講，對，拿咱們的優(yōu)勢去對比其他項目一些劣勢，盡量弱化咱們的不足，或者有替代不足的一些說辭，你看像現(xiàn)在咱們星河灣項目的話，其實咱們這個項目最大的優(yōu)勢就是咱們的位置，就是地段，咱的位置好，南鄰體育館呀，北鄰護城河呀，西邊有學校呀，再往北大概800米有郟縣就一個商業(yè)聚集地啊，南邊的話就是平郟快速通道，離那個鄭萬高鐵高速口其實都不太遠，所以說我們就是方方面面做的都非常好，集中供暖，夜光跑道這些東西我們都有。
所以說我們要用自己的優(yōu)勢去對比別人沒有的東西，第三點的話就是負責各個時間節(jié)點廣告內(nèi)容的審核以及制作，我們甲方這邊的話，像是沒有策劃負責人的話，沒有人負責這個事的話，這個責任的話就到我們乙方，到我們公司，就是現(xiàn)在是我在負責啊，廣告內(nèi)容審核就需要溝通甲方，然后溝通咱們公司的設(shè)計啊，按甲方的要求進行進行調(diào)版，進行改版，然后同時的話還要督促這個制作公司能夠按時保質(zhì)保量呢，給咱們完成單頁啦，包括些以及活動物料啊，開盤物料這些東西。第四個的話就是關(guān)于定價的一個問題，其實嗯，很多價格的話都是，呃，都是我們策劃，就是根據(jù)市場情況，然后制定個價格體系，然后報備甲方，讓甲方去做出一些調(diào)整，但是因為我是一直在駐場，經(jīng)常會出去調(diào)盤，所以說就是我整個市場的敏銳度，包括對市場的關(guān)注度，以及對價格的敏感度，可能來說會更直接更敏感一點，所以說的話，關(guān)于定價這方面的話，呃，當時還有一個小插曲，就在當時我們貴府開盤的時候，開始的時候他沒有臨路，它臨著的是一個規(guī)劃的那個中興路，但是那個中興路還沒有通，可想而知當時我們銷售的時候壓力有多大，貴府項目的話，它是屬于東城片區(qū)那個學區(qū)房，嗯，當時定貴府開盤的價格的時候，就定到3200，我們?nèi)フ壹追嚼羁偟臅r候說，現(xiàn)在這個市場還是很樂觀的，我們應該把價格提一提，應該在這個基礎(chǔ)上再往上調(diào)100塊錢。
但是我們經(jīng)過梳理客戶之后才發(fā)現(xiàn)，如果我們這個價格加100塊錢的話，就可能會導致我們這個成交率會大幅下降，因為我們貴服項目跟其他項目不一樣，第一它是不臨路，第二的話，他那個項目只是純剛需的一個盤，當時我們就考慮這個價格去漲的話，肯定會影響銷售，所以說我們拿的市調(diào)報告，包括我們?nèi)ネ砩鲜崂砜蛻糁蟮?/FONT>梳理表，客戶能夠承受價格的那個情況表嘛，就是又去找李總的，給他分析整個價錢的形式，然后下半年那個出貨量其實并沒有他預測的那么好碧桂園預計開盤是在五月份，當時碧桂園是剛來郟縣，畢竟品牌效應宣傳線做的好，我們要做的就是在碧桂園開始之前，我們要把這一批客戶給收進來，不能再等。經(jīng)過我們勸說，然后給李總說，就是不應該在這個項目上過多的耗費時間，因為它這個畢竟屬于純剛需盤，剛需盤的話，我們要抓住市場機遇，要快速去化，經(jīng)過我們的調(diào)整之后，就一號樓開盤的時候，就當天就已經(jīng)去化了70%。
啊，我們就開始二號樓認籌，也就是說在差不多有六七個月時間，我們就把惠普給它去化掉了，其實通過這個定價開盤這個事也經(jīng)過時間的檢驗，我們當時做的確實沒有錯，也就是因為這個事，我們拉近了與甲方之間的關(guān)系。第五點的話就是，呃，我會不定期統(tǒng)計，然后數(shù)據(jù)報表，定期的銷售信息和客戶反饋的信息，及時做出一個市場反應啊，根據(jù)客戶成交區(qū)域以及成交渠道，然后做出一個下階段的一個推廣計劃，以及一個銷售重點的分析，去匯總一些現(xiàn)在一個目前的市場情況，對銷售計劃的制定提供一定的支持。其實要說在案場最大的收獲的話，就是學習到了后臺學不到的東西，我反復在強調(diào)這幾點，就是溝通能力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力，以及營銷管理能力，同時的話就你在案場的話，也能夠親自去操作，去看你這個策劃方案的一些具體實施，你能夠發(fā)現(xiàn)里邊可能與當時寫方案時候構(gòu)想可能不一樣的地方，你就像當時我們，嗯，剛來郟縣的時候，做公園家項目的時候，我們做那個雪糕節(jié)，雪糕節(jié)的時候，因為當時雪糕節(jié)做的話是郟縣第一次做，參與人數(shù)的話3000多人，是分一個月時間來領(lǐng)獎，每天的話到訪的話就超過100組，當時置業(yè)顧問的話比較少，有七八個置業(yè)顧問，置業(yè)顧問在接待過程中的話，肯定會出現(xiàn)疲憊，甚至連客戶微信和電話都沒有留的情況，這種情況的話，其實對我們做這個活動的意義就不大。
因為當時我在案場發(fā)現(xiàn)每個人來的話，就是輪班接訪，一個置業(yè)顧問對一個客戶，那樣的話置業(yè)顧問確實累，咱要考慮置業(yè)顧問確實有時候接待這種活動客戶他們也比較累，但咱們做的就是怎么去改變這種情況，讓他不是那么累，提到咱活動的效果，后來的話就改變策略，向甲方申請了一套華為音箱設(shè)備，讓客戶的話集中起來，我們一個小時集中發(fā)放一次，集中銷講一次，我們這樣做的話，減輕了置業(yè)顧問的負擔，集高了一些工作效率，你讓他一個一個接的話，他還能每天要講20遍、30遍都有可能，不讓他干那種重復的工作，就是提高了置業(yè)顧問的工作效率，減輕他們的負擔。其實在郟縣這幾年是我成長最快的幾年，因為甲方的特殊性呢，給了我們很大的空間和舞臺，讓我們能夠在這自主的去決定一些東西，你像推廣渠道啦，一些推廣方式，一些媒體渠道，都是我們自己決定的，再加上這邊甲方的話對我們也比較配合，所以說能夠讓我們按照自己的思路和想法，去實施我們的一些推廣計劃，一些銷售計劃。能夠有效的去利用當?shù)氐囊恍┩茝V資源。其實駐場的話，它不光是對策劃能力的提升，最重要的是溝通學習能力以及執(zhí)行能力，包括對推廣資源的一個整合能力。因為跟甲方合作的比較愉快，所以說這個東西可能更多一點，讓我自己也得到了很大的提升和進步，覺得當時我來駐場這個決定挺正確的。”
小編：“這樣的話，站在你的角度去看房地產(chǎn)銷售，你對銷售有沒有什么建議？”
安：“從我個人的角度來講，要做好銷售的話，應該要做好以下幾點：必須要第一時間把遇到的問題給策發(fā)溝通，你就像前段時間我們這有一個置業(yè)顧問，她之前賣房還挺不錯的一個女孩，有一次我們在聊天過程中，我問她最近為啥不成交了，她就說，哎呀，現(xiàn)在接的客戶要么就是嫌房子大，要么就是說首付不夠，資金有壓力，當我聽到這個的時候，當時我就在想，那既然客戶這樣反應，我們能不能去走一個首付分期，或者是類似于借款這種政策去幫助置業(yè)顧問去成交，當我有這個想法之后，就跟甲方去溝通，最終的話甲方也比較支持這個政策，所以說我們現(xiàn)在實行了一個首付分期，再比如說的話，就是當時我們賣和府的時候，因為我們和府采用的是分離式核心筒的一個結(jié)構(gòu)，然后房子的話它是帶連廊，為了保證南戶的一個通透，因為當時很多客戶的話，他不理解這個東西，他不知道這個連廊是干啥的，客戶還以為是有墻，南戶的話肯定做不到通透，因為當時我們賣這個房子之前給置業(yè)顧問啊，做了好多次銷講，因為他們畢竟也沒見過這個東西，當他們真正遇到客戶去問這個問題的話，他們有時候解釋的話不知道去咋解釋，怎么樣會讓客戶去信服這個東西。當時我在售樓部聽他們接客戶的時候，聽到他們給客戶解釋的話，解釋的確實比較亂，一團糟，客戶也聽不明白，所以的話我想呢，給他們做一個PPT，在網(wǎng)上找一些小視頻，帶講解那種連廊式核心筒那個小視頻，我去我們樓宇中去拍一些就是實景效果圖，給他做成一個課件，客戶來看就誒，他就是這個樣子的，并不會影響南戶的采光通風，并且保證了一個私密性。就通過這樣的手段，慢慢的話，客戶對南戶呢，也是比較接受，現(xiàn)在南戶的話基本上去化完了的。所以說作為銷售人員的話，在遇到問題的時候，一定要與策劃溝通，有時候無意的一句話，就能讓策劃去延伸一些營銷思路，包括一些推廣策略。
第二點的話就是一定要學會對比分析，就是對比分析的話，不光要對比和其他競品項目去進行對比分析，我們還要學會去做同小區(qū)，不同樓棟之間，然后不同戶型之間的對比分析，就像咱們買衣服，我們還會貨比三家，就更別說客戶在買房的時候了，所以說我們作為置業(yè)顧問來說，我們要更要了解自己，然后多出去，出去調(diào)盤了解其他項目的信息，這樣的話客戶在提到這個項目的時候，你才會知道這個項目是怎么一回事，才會知道從哪個角度去給客戶疏導，讓客戶認可我們項目。同時的話，很多置業(yè)顧問在賣房的時候，總是先挑小區(qū)最好的位置，這個情況的話有很多，然后賣最好的戶型，最好的位置可能在多的時候成交率是比較高的，一旦這種戶型，這種位置比較少的話，他成交率突然下來了，所以說不管你認為這個戶型是多么好，但是對于購房者來說，他能夠知道自己的 需求，所以當引導他其他的話他一定不滿意，他對這個戶型自然而然就肯定會有抵觸心理，對不對？所以說，呃，在這個時候你就要運用產(chǎn)品差異化的方法去處理這個問題，首先要帶這個客戶看戶型，要給給他對比戶型，一個是能夠滿足客戶需求的一個戶型，另外一個的話，就是根本就不是客戶所要的一種戶型，很差的戶型，然后在這兩種戶型對比中，他自己都能判斷出哪個好，然后再加引導，基本上客戶先入為主的觀念，包括比較固執(zhí)的理念可能會發(fā)生改變。
第三點的話，就是我們要真正去掌握客戶這個需求，之前有一段時間，我對銷售就產(chǎn)生了比較濃厚的一個興趣，當時的話，呃，我確實是想接客戶，想了解客戶的需求，想知道客戶到底他的需求點在哪，他想要什么樣的房子，他需要什么樣的房子，當時我剛開始接客戶的時候，對工作也很有激情，過了很長一段時間，我連一套房子都沒賣出去，后來的話，我總結(jié)了一下，我自己就在接待客戶的過程中發(fā)現(xiàn)，其實我根本沒有了解到客戶，他真正的需求是什么？我不是一個真正的置業(yè)顧問，給客戶聊的話，我會單純的進行產(chǎn)品輸出，給客戶交流的比較少，到最后的話，我連客戶的家庭情況都不了解，這些背景啥的啊，根本就不是很清楚。
之前我接到過一個客戶就是一位老太太，她說她是為了養(yǎng)老買房，這個老太太最后成交之后，她說我之前都是騙你的小伙子，我是給兒子看房，但是我怕你問我要兒子電話，天天騷擾他，所以說我想不給你兒子的電話，當時我接待客戶的時候，客戶的真正購買動機我都沒有了解，只是啊，做個樓盤的介紹，當時我以為客戶就會去購買我們的產(chǎn)品，購買我們的房子，其實事實并不是這樣的，我們作為銷售人員的話，一定要多去與客戶交流，在這個過程中，我們才能真正的去掌握客戶的一個需求，掌握了需求之后，我們才能慢慢的通過推薦我們的產(chǎn)品，使客戶購買我們的項目。第四點的話就是作為銷售肯定要保持一個良好的心態(tài)，現(xiàn)在這業(yè)顧問的情緒變化確實比較大，那成交呢，他天天很開心，不成交了，然后就感覺備受打擊，有挫敗感，我們作為銷售人員要具備較強的意志力，然后要消除挫敗感，提高積極性，要具備良好的心理素質(zhì)。銷售的話并不是說努力就一定會成功，但是你要是不努力，肯定是不會成功的。
許多優(yōu)秀的銷售人員，他的銷售業(yè)績背后都是付出了很多的努力啊，艱辛啊，這是我們看不到的，我們要做到勝不驕，敗不餒，作為銷售的話，我們要保持一個樂觀、積極向上的心態(tài)去對待每一組客戶，不能說因為這個客戶你在接待過程中遇到什么問題，你自己情緒就下來了，導致你無法用一個積極向上的心態(tài)去接待下一組客戶，可能還會影響你下一組客戶的一個成交。這一點的話，就是我站在策劃的角度上得到的一些對銷售的一個認知?，F(xiàn)在在項目上的話，我也會去做一些銷售工作，在做銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)其實做一個銷售的話，我們只要做好這幾點，還是能夠做好我們的銷售工作的。
小編：“我們都知道營銷策劃不分家，剛才你也說了，你嘗試過去做銷售，雖然說你是一位策劃是不是啊，現(xiàn)在有很多人從銷售崗轉(zhuǎn)到策劃崗，但是對于策劃轉(zhuǎn)型銷售的話，很多人他其實是不理解。”
安：“其實我覺得這個不理解也是正常的，因為好多人他肯定會覺得你要是做策劃的話，肯定比做銷售你更能統(tǒng)籌全局，你更有策劃那種感覺，你做策劃的話，你才能走的更遠，我當時去給我媳婦說，我干策劃，但是我還想干干銷售啊，我媳婦說，哎呀，你咋想的，我媳婦都不理解，我這個決定跟我的工作經(jīng)歷話有很大關(guān)系，我是常年駐場，加上郟縣外場的話，他比較特殊，因為現(xiàn)在郟縣的話，除了案場的一個策劃工作之外，還會做一些銷售管理相關(guān)工作，這邊售樓部比較多，有五個售樓部，人員的話也比較分散，就會出現(xiàn)銷售忙不過來，忙不過來的話，我就會去做一些銷售相關(guān)的工作，同時去協(xié)助他們處理一些客戶的問題，協(xié)調(diào)甲方一些客戶，一個外圍一些工作，就這樣一來二去的話，讓我對銷售也產(chǎn)生了比較濃厚的一個興趣，就是一偶然的機會，然后去天成家園體驗了三個月，因為當時我在郟縣雖然賣過房，但是因為對郟縣項目的話也比較熟悉，我就想要去一個新的環(huán)境從頭做起，看看自己到底能不能做好一個銷售，適不適合干銷售這個行業(yè)。
不過當時在天成的時候，業(yè)績，呃也還算可以，賣了八九套房子之后就感覺策劃和銷售之間其實并沒有特別難以逾越的鴻溝，并且我在做銷售期間的話，感覺策劃的知識和技能也是能夠運用和發(fā)揮的，所以說慢慢的我就萌生了一個就是想轉(zhuǎn)銷售一個想法，現(xiàn)在的我，感覺自己就是不單單就是想做一個駐場策劃，我想走的更高一點，成為一個更優(yōu)秀的一個人，這就需要我去學習更多的銷售知識，為以后做一些長遠的一個打算。嗯，策劃出身的話啊，會具備一個更完整的一個知識儲備，我感覺這也是我的優(yōu)勢所在，畢竟現(xiàn)在還年輕，還能折騰，再折騰兩年也沒啥，在今后的工作中，我一定會堅定不移的朝著目標前進，通往成功的道路上充滿荊棘，但是我會義無反顧的走下去，我相信通過我自己的努力，我一定會成為最優(yōu)秀的那一個！”
小編：“嗯，非常感謝小安今天的分享，策劃的成長之路不是成為一名優(yōu)秀的策劃，而是成為一位優(yōu)秀的營銷策劃專家。轉(zhuǎn)型其實意味著重新選擇，它就需要我們有足夠的勇氣和信心，同時我們還要有堅定的信念，要付出我們自己的實際行動，希望你在這條路上朝著自己的目標努力前進，那我相信通過你的努力，未來的小安肯定是更加優(yōu)秀的。”
安：“嗯，好的，謝謝英姐啊。”
小編：“感謝大家收聽本期的前線故事，優(yōu)秀的你們不需要隱藏，請大家能主動展示自我成長的經(jīng)驗，和大家一起分享你的成長之路，讓我們一起互相學習，共同成長，我們下期再見，感謝大家的收聽，我們下期再見！”
