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——從校園生活到尚正行的入職感想
2012年10月16日，我站在了盛潤國際大廈的樓下，抬頭仰望著天空，看到的只是此起彼伏的高樓大廈，我想那里充滿了熱情，充滿了競爭，也充滿了希望。懷著一顆準備征途的心，我踏入了職場的大門。
從校園生活轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘錾?，周邊的一切都都是那么不同，告別了校園，踏上工作崗位，也就意味著學習、工作、生活環(huán)境的轉(zhuǎn)換，意味著自身全新角色的轉(zhuǎn)換，甚至也可以說是自己人生舞臺的一個轉(zhuǎn)換。
當然，我很期待這種轉(zhuǎn)換。
2012年10月23日，我被派發(fā)到公司鞏義市的一個項目——尚城華府，我心知肚明，之所以把我分到這個項目完全是因為我的學校也在這樣，公司考慮到我還沒徹底畢業(yè)，為了方便我與學校一些事情的對接，鞏義無疑是最合適的項目，這點讓我很感激，另一方面我對周邊的生活環(huán)境等一些方面也比較了解的，較易融入到這個城市吧，總之，我的全新工作生涯就此拉開帷幕。
經(jīng)過兩個多月的磨練，從前期的熟悉到后期的成功銷售，使得我對整個銷售過程已經(jīng)有了一個自己的把握，不敢說輕車熟路運籌帷幄吧，但起碼的流程我還是牢記在心的，在接待客戶的過程中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，自己的銷售能力也有了提高，慢慢對于銷售這個概念也就有了新的認識。下面是我對銷售工作的一點心得體會：
第一、在接待當中，始終保持熱情
第二、做好客戶登記，及時進行回訪跟蹤
第三、經(jīng)常約客戶過來看房，使其了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免集中在同一個戶型
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)的學習，在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的相信自己，從而促進銷售
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心購房
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的氛圍，適當逼定
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，肯定是做不好的。在工作中態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前堅持到底，這個永遠是最重要的
工作經(jīng)驗是需要積累的，有經(jīng)驗的人，懂得勻速巡行的道理。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點獲得成功，因為如果領先靠的是機會，那么運氣總會有用盡的那一天。
撰稿人：鞏義-尚城華府張瀟陽
